一套万能的活动策划方案!【上篇】
来源：行业资讯
时间：2024-02-27 20:29:55
要策划好一场活动，其实并没有什么捷径，但却存在最基本的方法论，然后通过不断学习、实践、总结，一步步提升，慢慢成长为大神。
对于一名策划人员来说，其实经常面临的情况是，时间紧，任务重，资源缺乏，还要完成超高KPI。那么如何在有限的资源下带着枷锁跳舞，完成一份好的活动策划了?
接下来就教你一套万能的活动策划方案。
只需5步轻松搞定活动策划。
1. 活动策划5部曲
2. 前期调研
3. 活动策划
4. 活动筹备
5. 活动执行
6. 活动后续
好了，废话不多说，开车!呸，开始!
一、前期调研——发现问题
1.市场调研
首先我们需要明确活动策划的目的，活动策划不是为了完成领导的任务而做，而是为了通过一场营销活动解决企业在销售过程中遇到的问题。
品牌五维度(知名度、可信度、美誉度、忠诚度)就是发现问题的很好的工具，它主要关注品牌成长的5个关键问题，品牌依赖度品牌有多少人听过?有多少人了解?有多少人认可?有多少粉丝?有多少死忠粉?如果数量都很少，就需要一步步从头开始。
2.活动目的
按照实际操作层面，活动的目的分为：引流、激活、成交、传播。结合上面发现的问题确定目标，最好一场活动以一个目的为主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。
3.用户分析
那么怎么去吸引人参加就需要对潜在用户进行调研，严格的调研可以遵循下面的步骤。
4.调研说明
§ 调研目的
§ 目标人群
§ 调研内容
§ 调研方法
§ 数据来源说明
5.人口属性
§ 性别
§ 年龄
§ 教育程度
§ 所在行业
6.行为分析
§ 购买频率
§ 购买价格
§ 购买品类
§ 购买品牌
§ …
7.态度分析
§ 访问目的
§ 吸引原因
§ 优势
§ 不足
§ 期待
§ …
8.日常偏好
§ 日常爱好
§ 获取信息渠道
§ 偏好信息类型
§ 关注领域
§ …
9.调研总结
大多数情况下市场调研只需要回答客户是谁、他们在哪里、喜欢什么、对产品的态度等。当然有些数据并不需要自己亲自去调研，一些专业的调研报告也可以作为参考。
10.预设目标
为了将活动的结果变成可衡量可对比，我们常见需要设定一些指标，比如流量、转化、转发、购买、跳失等。通过这些数据监控活动的每一个重要环节，以便接下来对活动进行有效改进。
二、活动策划——制定方案
1.创意收集
目标有了，就需要一个可实施的Big idea。很多时候Big idea不像牛顿被苹果砸一下那么简单。但灵感也是有踪迹可循，借鉴优秀案例就是其中一条捷径。
活动物料、活动展示设计
2.主题设计
通过大量的案例阅读，应该已经有了一点想法了，但是这还不够，我们还需要结合自身企业的情况进行活动的设定。
先借势，有没有大的节假日，有没有全民关注的热点。
没有借势就只能自己造势了，新店开张/新品上市都是很好的主题，如果也没有就自己造一个，比如双十一、结婚季、出行周等。
研究了上百个案例后整理10种活动基本玩法，虽然只有10种，但是他们之间还可以糅合，变化形式可谓无穷无尽。确定好主题后直接套用就可以了。
活动形式
这些玩法都是深刻切入人的需求，满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等需求。所以好的活动都是深谙人性的。
3.视觉设计
在颜既是正义的时代，视觉包装也是非常重要的一环。好的视觉设计可以瞬间将潜在用户带入场景，刻下品牌的烙印。
4.活动预算&活动渠道
活动的宣传渠道也是需要重要考量的部分，在互联网时代之前，基本上(大概率上)只要愿意在CCTV上花钱打广告的企业当年业绩都不会太差。
而上面这一切都是需要花钱的，预算是个拦路虎啊。
每个人都想花更少的钱获得最大的利益，但是这不现实，不可能100块预算就把产品打爆了。虽然市面上也经常出现一些爆款活动，但都是天时地利人和的结果。
5.时间规划
接下来就是抓落实，制定活动执行计划表，确定责任人。
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